敦煌公主，很贵，你嘲不起

离开了西双版纳和延吉的 " 公主们 "，最近有了新的目的地——敦煌。

详细点说，是敦煌的鸣沙山月牙泉。在沙漠里当一回茉莉公主或者东宫小枫，可能是每一个热爱拍写真的女孩的新梦想。

(相关资料图)

沙漠里的茉莉公主 / 图源：小红书 @西扶海棠 ‍

有需求就有市场。

在鸣沙山中门游客中心附近，有两排小铺，有的认认真真起了个店名，但多数以数字代替店名。相同的是，每一家都挂着各式各样的服饰、发包和装饰物，等待男男女女的挑选。

它们是敦煌公主和王子们的换装地，无论走进这条巷子时是什么样的，出来时一定能名动西域。

飞天系列或者西域系列，这些店铺多数不止提供一个风格的服装，有些还会打出 " 一百余套服装任选 " 的广告词。

针对游客的不同需要，店铺还会提供不同的服务 " 套餐 " ——只租衣服或只化妆，租衣服同时包妆造，或者是包衣服、妆造和摄影一条龙服务。

当然，价格也不同。

讲价的敦煌公主

晚上 11 点多，刘文（化名）从哈密自驾抵达鸣沙山景区，预备先为第二天的拍摄寻找合适的服装和妆造店铺。

即使是在临近 12 点的深夜，这两排小铺也不缺客人。" 我们去店里挑的时候，还有人来 "，刘文有些震惊。

先货比三家，再讲价，这是刘文一行人定下来的策略。在两条巷子里来回逛了二三十家店铺，为了找到合心意的妆造，刘文花了不少时间。

鸣沙山中门游客中心附近的古装出租店铺 / 图源：小红书 @东北大板子

但事实证明，对于追求性价比的游客来说，把时间花费在选择和讲价上是正确的。

毕竟，在服装和妆面上，刘文最终只花了 150 元。" 最后定下来这个最便宜的，如果只租衣服和提供妆造的话，其他店铺基本要 300 元左右。" 刘文告诉盐财经记者。

但这个市场的价格，并不是稳定的。价格随时会因为老板的个人意志而变化。

刘文观察到，在同一家店里，隔天到店的顾客不得不以 200 元左右的价格购买几乎一致的服务，即使这些顾客已经尝试向老板讲价。此外，如果需要追加摄影服务，那么价格则会被抬高到 899 元一套。

" 有一个姐姐她好像要拍两套写真，但是即使是拍两套店家也没有给任何优惠，店家就给的 899 元乘二的价格。" 刘文回忆道。

同样到敦煌当了一次公主的周雨（化名）也向盐财经记者提到，当地的妆造店家很多，但是收费标准参差不齐，" 能以多便宜的价格拿下，还要看运气以及和老板的谈判 "。最终，周雨在服装和妆造上只花了 80 元。

但比起所谓的 " 网红商家 "，这些店家只能算是个体户。

全国连锁、摄影师一对一服务、底片全送，几乎每一个网红商家都会打出这样的口号。而这样的服务背后，根据妆造和拍摄地的不同，消费者们需要支付 799 元到 2888 元不等，其中包括 200 到 300 元的定金。

知名连锁店西扶海棠价目表 / 图源：西扶海棠 ‍‍‍

就算是花了 2888 元，游客们还是得另掏一份租骆驼的钱。骆驼的市场价倒是固定些，基本是 100 元到 150 元 40 分钟的水平。

拍摄过程中还骑了骆驼的周雨提到，在骆驼静止的非骑行时段，牵着骆驼的工作人员不允许游客自行拍摄照片。" 要工作人员帮忙拍照才行，收费价格还偏高。" 周雨回忆道。

鸣沙山上，一步一公主

7 月到 9 月，每一个旅游地都会迎来旅游旺季，包括敦煌。除了晒，人多是刘文对鸣沙山的另一印象。

进入到景区，意味着约拍之旅几乎已经走到了最后一步——只要爬上沙丘，就能开始拍摄。但爬上去，可再没以往那么简单，即使景区沙丘上供有方便游客爬沙丘的梯子。

" 人太多了，连爬沙丘的梯子都要排队 "，密密麻麻，刘文用这个词形容当天鸣沙山的人流情况。一步一步自己爬上沙丘的刘文，直言没在又热又晒的沙漠中带够水。

鸣沙山人山人海 / 图源：小红书 @叽里呱啦 2020

‍‍7 月 6 日，暑期才刚刚开始，鸣沙山月牙泉景区服务中心就发布了一则喜报。服务中心称，月牙泉景区接待游客数量已经突破 100 万。而景区达到这个数字所花的时间，比 2019 年缩短了 18 天。

" 都已经有女孩预约了 10 月份的档期，一定要提前预约，越早越好 "，在问及拍摄档期时，无论是化妆师还是写真店商家，都给了盐财经记者相似的答案。

" 我们每天从早晨 5 点就开始化妆拍摄，一直忙到晚上 11、12 点。" 某写真商家客服向盐财经记者如此描述了旺季自家店铺的工作情况。

为了在同质化的市场中脱颖而出，一些商家还会特意告知潜在客户，届时会带消费者到 " 自家 " 的沙漠基地去拍摄，因为 " 鸣沙山人太多，不好出片 "。

以 7 月初的游客数量作为参考，如果其中有四分之一的游客会选择约拍服务，按 500 元一套写真的价位计算，那么敦煌的约拍产业规模也已经超过了 1 亿元人民币。

鸣沙山月牙泉景区入口人流情况 / 图源：采访对象供图

游客过多所带来的拍摄体验降级，是刘文没有在妆造店追加摄影服务的原因之一，即使摄影师们自称已经服务过无数游客，已经 " 熟能生巧 " 了。

底片 30 张，精修 9 张照片，拍摄一个小时左右，大部分的约拍商家都遵循这样的拍摄标准。

但并不是每一个摄影师都会用心地 " 拍足时间 "。数量增大后，重视质量似乎难以做到。

" 有定好了某个时间段但有其他人，或者赶着拍下一个的情况，有些摄影师不告诉我们，会直接压缩拍摄时间，拍个 40 分钟就会说结束了。" 刘文此前在喀什拍摄时已经 " 踩了坑 "。

于是，在刘文心里，花几百块钱得到的摄影服务，还不如自己和朋友在沙丘上拍三四个小时来得愉快。

而为了得到更好的个人化服务，也有游客会选择驻敦煌的个人摄影师进行拍摄。

敦煌个人摄影师在小红书上接单跟拍 / 图源：小红书 ‍‍‍‍‍

‍‍199 元一套，不包服装和妆造，这是一位个人摄影师告诉盐财经记者的收费标准。而沙漠中也不乏拿着相机，等待生意的摄影师——他们多数以一张 10 块的价格进行收费。

如果算上个人摄影师和骆驼农户的收入，鸣沙山的旅拍市场规模，应该更大一些。

" 流水线公主 " 没什么好嘲笑的

旅拍，并不是一个新鲜的话题，但再出现在大家视野中时，它已经换了一个面貌。打破蜜月、婚纱摄影后，与种草文化结合的旅拍，呈现出了更生机勃勃的状态。

" 我们全国其他门店最近也超级忙的，云南和西安那边更‘堵’，明年人肯定还是多的。" 某全国连锁写真店商家告诉盐财经记者。

西安大唐不夜城随处可见的汉服小姐姐 / 图源：小红书 @米米七 ‍‍‍‍‍‍

‍‍" 来都来了 " 的中国人，现在依然爱在旅游地进行角色扮演，一如十几年前热衷于装扮成香妃和孙悟空。拍摄写真的风潮，甚至已经 " 攻入 " 了迪士尼和故宫。

除了吃住行游购娱之外，这种更关注具身体验的旅游方式，在中山大学旅游学院教授张朝枝看来，是旅游的一种发展趋势，教授进一步分析了写真商户能够遍地开花的原因。

一方面，旅游追求氛围感，而拍照是游客创造氛围中美好记忆的一种本能方式。

在鸣沙山拍摄写真的游客们 / 图源：小红书 @Alvin

" 通过着装来更好地融入这种氛围，使自己的记忆更美好，这种需求本身应该尊重，旅游目的地应该为满足游客的这种需求提供更贴心的服务和更高质量的产品。" 张朝枝对盐财经记者表示。

而从另一方面来说，" 对很多大众游客而言，旅游本身就是某种形式的社会资本，而打卡拍照是在社交媒体上炫耀自己社会资本的最基本方式之一。游客需要一些‘精修’的，充满氛围感的照片（明星般照片）来与朋友分享，这也是提高旅游幸福感的重要途径之一，这种需求我们也需要充分尊重。"

如果旅游目的地能够更多关注游客的体验，并提供相应的产品和服务，自然会呈现出更有生命力的状态。

新的突破还在于，这样的商业模式反客为主，反而成为延吉等边陲小镇旅游产业的吸睛石。

为此，今年 4 月，延吉还升级了中国朝鲜民俗园全园区，增加了新的拍照打卡地和实景演出。

中国朝鲜民俗园 / 图源：美篇

‍‍ 毕竟，有着大量朝鲜族特色建筑的中国朝鲜民俗园是 " 朝鲜族公主 " 写真的主要出产地。拥有符号意义的背景和氛围场景，一直是写真拍摄的热门取景地。

至于此类商业模式是否是可持续的，张朝枝则认为还需要评估 " 该模式提供的产品和服务是否真正围绕游客的需求而不断完善 "。如果产业逐渐沦为欺诈游客的 " 套路 "，那么注定走不长远。

无论如何，刘文依然在鸣沙山又高又陡的沙丘中感受到了快乐，情绪上的正反馈不会骗人。" 我妈总说我长得不太开心，所以想拍灵动一点、可爱一点的照片。"

离开鸣沙山后，刘文在朋友圈中发出了几张伴着夕阳的茉莉公主照片，无视掉如今网络中甚嚣尘上的 " 流水线公主 " 批评。

在提到 " 流水线公主 " 的概念时，张朝枝也提醒道，评估一个新兴产业时更应该关注其是否满足人们追求更高质量体验和更美好生活的需求，" 对于大众审美体验，不建议随意以居高临下的态度去批评 "。